Региональный менеджер по продажам

Функции:
1. Организация процессов продаж, обучения, прибыльности, контроля и управления дебиторской задолженностью
2. Увеличение дистрибьюции и доли продукции Procter&Gamble у заказчиков В.Новгорода, Новгородской и Ленинградской областей
Обязанности:
1. Формирование организационной структуры отдела продаж
- Подбор сотрудников
- Обучение и адаптация новых сотрудников
- Повышение квалификации работающих сотрудников (тренинги, полевое обучение)
2. Анализ и контроль деятельности подчиненных
- Анализ отчетности и фактической деятельности подчиненных, оценка качества их работы
- Оперативные и итоговые совещания с подчиненными
- Управление, мотивация и контроль ежедневной работы сотрудников отдела продаж
- Табельный учет рабочего времени
- Анализ и оценка результатов работы сотрудников по итогам месяца в соответствии с утвержденной мотивационной схемой
- Контроль работы торговых представителей
- Контроль движения товара
- Контроль отгрузки заказов
- Контроль наличия, знания и применения сотрудниками отдела продаж информации необходимой для эффективной работы и достижения целей
- Проведение аттестаций сотрудников
- Планирование бюджета отдела и контроль его исполнения
3. Расширение сферы деятельности отдела продаж
- Формирование базы потенциальных (c целью дальнейшего подключения) и развитие действующих заказчиков
- Контроль корректности информации о заказчиках в информационных системах Компании (JDE)
- Контроль и оптимизация маршрутов движения торговых представителей
- Выполнение плановых показателей и задач поставленных руководством Компании
- Налаживание и поддержание конструктивных, деловых отношений между сотрудниками своего отдела и сотрудниками смежных отделов Компании
- Осуществление конструктивных и деловых взаимоотношений с бизнес партнерами (key retail). Проведение переговоров и презентаций.
4. Отчетность
- Консолидация и предоставление отчетности для руководства Компании и бизнес партнера (Procter&Gamble)
- Проведение store cheсking с руководством Компании и представителями бизнес партнера (Procter&Gamble)
5. Планирование, запуск, контроль BTL мероприятий

Функции:
1. Организация процессов продаж (Van selling), обучения, контроля и управления дебиторской задолженностью
2. Увеличение дистрибьюции и доли продукции Gillette у заказчиков В.Новгорода и Новгородской области
3. Обеспечение взаимодействия междусотрудниками отдела продаж и сотрудниками бизнес партнера (Gillette)
Обязанности:
1. Обучение сотрудников (категорийная экспертиза, процедуры визита, техники продаж и преодоления возражений)
2. Полевая работа с сотрудниками отдела продаж
3. Контроль и оптимизация маршрутов движения торговых представителей
4. Формирование базы потенциальных (c целью дальнейшего подключения) и развитие действующих заказчиков
5. Проведение переговоров и презентаций (key retail)
6. Планирование, запуск, контроль BTL мероприятий
7. Отчетность и проведение store cheсking с представителями бизнес партнера (Gillette)

Функции:
1. Увеличение дистрибьюции и доли продукции Gillette у заказчиков на закрепленной территории (В.Новгород и Новгородская область)
2. Реализация продукции Gillette на закрепленной территории (В.Новгород и Новгородская область)

Обязанности:
1. Посещение торговых точек в соответствии с утвержденным маршрутом
2. Формирование базы потенциальных (c целью дальнейшего подключения) и развитие действующих заказчиков
3. Ведение переговоров и заключение договоров
4. Формирование заказов и обеспечение отгрузок (Van selling)
5. Обеспечение лидирующих позиций продукции Gillette у заказчиков на закрепленной территории:
- Прайсинг
- Шелвинг
- Мерчендайзинг
6. Работа с дебиторской задолженностью, инкассация денежных средств
7. Отчетность